Guía de reventa

Cómo saber cuánto ganas de verdad al revender

El precio que paga el comprador no es tu beneficio. Para decidir si una compra compensa, resta el coste del artículo, las tarifas de venta y los gastos que salen de tu bolsillo.

1. Separa ingresos, costes y beneficio

Empieza con el importe que esperas recibir por la venta. Después apunta cada coste asociado a esa unidad: lo que pagaste por el artículo, la comisión porcentual, cualquier tarifa fija, el envío que asumes, el embalaje y otros gastos como una reparación o una promoción.

Incluye los costes que realmente pagas tú. Si el comprador paga directamente el envío y ese importe no se descuenta de tu saldo, no lo cuentes como gasto propio. Si compras un lote, reparte su coste entre las unidades que esperas vender y registra el coste por unidad.

2. Calcula bien la comisión porcentual

Si una plataforma cobra una comisión sobre el precio de venta, el importe de esa comisión cambia con el precio. Por ejemplo, una comisión del 10 % sobre una venta de 30 € son 3 €. Si además existe una tarifa fija de 0,50 €, ambas se descuentan por separado.

La base de cálculo puede variar según el servicio, el país, la categoría o las condiciones de tu cuenta. La calculadora supone que el porcentaje se aplica al precio de venta que introduces. Antes de publicar, comprueba en la plataforma qué importe usa como base y registra aquí la tarifa que te corresponde.

3. Ejemplo completo: una venta de 30 €

Supongamos que compraste el artículo por 12 €, pagas una comisión del 10 %, una tarifa fija de 0,50 €, 2 € de envío y 0,50 € de embalaje:

La fórmula es 30 − 12 − 3 − 0,50 − 2 − 0,50 = 12 €. Es una estimación: no incluye costes que no hayas introducido, devoluciones ni impuestos.

4. Encuentra el precio mínimo para tu objetivo

Para saber a cuánto publicar y conservar un beneficio objetivo, suma el coste del artículo, los gastos fijos y el beneficio que quieres obtener. Si la comisión porcentual se calcula sobre el precio de venta, divide esa suma entre uno menos la comisión expresada como decimal.

Con los costes del ejemplo y un objetivo de 10 €, el cálculo sería (12 + 0,50 + 2 + 0,50 + 10) ÷ (1 − 0,10) = 27,78 €. Por debajo de ese precio, no llegarías a 10 € de beneficio según esos supuestos. El precio mínimo no garantiza que alguien vaya a comprarlo.

5. No confundas beneficio y margen

El beneficio es una cantidad de dinero. El margen expresa qué parte del precio de venta representa ese beneficio: beneficio ÷ precio de venta × 100. En el ejemplo, 12 € de beneficio sobre una venta de 30 € dan un margen del 40 %.

El margen ayuda a comparar artículos de distinto precio, pero no indica por sí solo cuánto tardarás en venderlos ni cuánto capital tendrás inmovilizado. La calculadora también puede mostrar el beneficio por hora si anotas el tiempo de preparación y gestión.

6. Revisa varios artículos sin perder el control

1. Usa la misma moneda para todos los importes del archivo.
2. Incluye una columna de nombre, una de coste de compra y otra de precio de venta.
3. Añade las columnas de comisiones y gastos solo cuando cambien entre artículos; si faltan, puedes usar los valores habituales de Ajustes.
4. Importa el CSV, revisa las filas marcadas y confirma que los precios y costes se han leído bien.
5. Guarda los productos y descarga una copia si quieres conservarla fuera de este navegador.

También puedes usar el CSV de productos exportado desde Shopify: Te Queda reconoce los campos de título, precio y coste por artículo para calcular una estimación. La herramienta no modifica la tienda ni sincroniza inventario.

Abrir la calculadora de Te Queda · Ver todas las fórmulas y limitaciones · Contacto